Kaip nustatyti rinkos pajėgumus

Rinkos pajėgumas yra rodiklis, kurį nustatoprekių ar paslaugų, kurios buvo parduotos tam tikrą laikotarpį, apimtis. Rinkos pajėgumui matuoti galima naudoti kaip vertę ir natūralią išraišką. Teoriškai rinkos pajėgumas prilyginamas nacionalinei produkcijai ir importo apimčiai, atėmus eksportuojamų produktų kiekį (tai yra tiesa, jei atsargos nepasikeitė). Verta paminėti, kad praktiškai ši formulė dėl jos sudėtingo naudojimo praktiškai nenaudojama.

Planuodami, žinokite, kad rinkos pajėgumai yra labai svarbūsverslo plėtra. Rinkos apimtis priklauso nuo rodiklių, kuriais grindžiami įmonės planai, taip pat įvertinama jo veiklos rezultatų šiame rinkos segmente.

Nesant žinių apie rinkos pajėgumusbendrovės turima rinkos dalies apibrėžimas yra neįmanomas. Tai, savo ruožtu, lemia tai, kad neįmanoma stebėti dinamikos, su kuria vyksta konkurencija.

Be kitų dalykų, žinias apie rinkos apimtįgalimas supratimas apie verslo prasmę ateityje. Remiantis šiuo svarbiu ekonominiu rodikliu, galima išanalizuoti naujų gaminių gamybos galimybę ir būtinybę kiekvienam konkrečiam rinkos segmentui. Jei potencialus rinkos pajėgumas nėra pakankamai didelis, įmonės išlaidos naujiems produktams kurti ir pradėti jas gaminti nepadengs.

Iki šiol buvo parengti įvairūs metodairinkos pajėgumo vertinimai, apimantys ir sričių, ir stalinius tyrimus. Vienas iš metodų, apimantis tiek lauko, tiek stuarto studijas, yra grandinės santykių metodas. Šis metodas yra plačiai naudojamas dėl jo tinkamumo įvertinti rinkos pajėgumus tiek gamybos, tiek vartojimo prekių srityje.

Kaip nustatyti rinkos pajėgumus pagal grandinės santykių metodą.

Pradžioje yra sukurta darbo hipotezė, darant prielaidą, kad rinkos pajėgumai priklauso nuo įvairių rinkos veiksnių. Šiame procese daroma prielaida, kad ši priklausomybė yra tokia:

E = K1K2K3Kn

K1, K2 ir tt priklausomai nuo to, yra koeficientai, atspindintys visų rinkos veiksnių įtaką rinkos dydžiui. Kiekvienam kitam (iš kairės į dešinę) koeficientas priskiriamas užduočiai paaiškinti rezultatą, kuris buvo gautas įvedus ankstesnį koeficientą. Pavyzdžiui, K1 yra bendras tyrimo srities gyventojų skaičius, K2 yra vyriškos lyties gyventojų dalis, KZ - vyresnių nei 18-25 metų vyrų dalis visoje vyrų populiacijoje ir tt;

Atliekant stalo arba lauko tyrimus, išaiškinami visų koeficientų (nuo K1 iki Kn) skaitmenys;

Remiantis koeficientais apskaičiuojamas rinkos pajėgumas.

Norėdami kuo išsamiau suvokti grandinės metodąPateiksime paprastą pavyzdį. Mes apskaičiuojame kompaktinių diskų rinkos galimybes su filmais, kurie parduodami per internetines parduotuves, tiekiančias kompaktinius diskus regione.

Norint sukurti formulę, būtina kiekvieną koeficientą paaiškinti, nurodant ankstesnę ir įvedant grandinę.

К1 - regione gyvenančių žmonių skaičius;

K2 - žmonių, kurie naudojasi internetu regiono gyventojų, dalis;

K3 - vidutiniškai gaunami regione gyvenantys interneto naudotojai;

K4 - regione esančių interneto vartotojų paskirstytų lėšų dalis, norint įsigyti kompaktinius diskus vidutinėse mėnesinėse pajamose;

K5 - pajamų, išleidžiamų kompaktinių diskų pirkimui internetinėse parduotuvėse, dalis (iš bendros sumos, išleistos CD-ROM pirkimui);

K6 - lėšų dalis, išleista norint įsigyti kompaktinius diskus su filmais.

Todėl formulė, leidžianti apskaičiuoti rinkos pajėgumus, bus tokia:

E = K1K2K3K4K5K6.