Kainodaros metodas. Privalumai ir trūkumai
Šiandienos panašiomis sovietmečio laikaiskainų formavimas buvo gana paprastas dalykas, reikalaujantis, kad ekonomistas tik žinotų apie matematikos pagrindus. Nesant konkurencijos, kainų indeksas neveikė dabar vaidinamo vaidmens. Jei prieš tai, kai kaina buvo laikoma labiau ar mažiau objektyvia prekių vertės rodikliu, šiandien kaina yra kovos su konkurentais priemonė. Atsižvelgiant į tai, kad bendrovė konkurencijai reiškia daugybę dalykų, šiandien kainuojanti kaina praktiškai nekontroliuojama jokiomis taisyklėmis "iš viršaus" ir atsirado tiek daug skirtingų kainų nustatymo metodų, tarp kurių kainų nustatymo metodas laikomas paprasčiausias.
Tai yra paprastumas, kuris laikomas svarbiausiuverta sąnaudų metodo. Tokiu atveju kaina nustatoma pridedant visas su gamyba susijusias išlaidas ir pelno normą, kurią bendrovė nori gauti. Pelno norma tuo pačiu metu nustatoma arba akimis, arba atsižvelgiant į įmonės akcininkų poreikius, arba atsižvelgiant į padėtį finansų rinkoje. Bet kuriuo atveju į sąnaudas pagrįstą kainų nustatymo metodą nereikalinga gilia analizė ir sudėtingi valdymo sprendimai.
Be metodo paprastumo, to negalima pamirštididžiausią sąžiningumą ir objektyvumą. Šiuo atveju kaina, kurią vartotojas moka už prekes, yra lengvai paaiškinama objektyvia būtinybe susigrąžinti gamybos sąnaudas, o pelnas yra būtina verslumo skatinimo sąlyga. Savo ruožtu rinkos kainų nustatymo mechanizmas, kuriame neatsižvelgiama į tokį veiksnį kaip nuosavas kapitalas, gali lemti kainas, į kurias įtrauktas 100-300% papildomas mokestis.
Tačiau šiandien valdytojų sąžiningumas kainų nėrayra laikoma. Tačiau jiems gali būti įdomu, kad ekonomiškai efektyvus kainų nustatymo metodas nepriklauso nuo atsitiktinumo. Neatsižvelgiant į tai, kas vyksta rinkoje, įmonė išlaiko savo kainą. Vietoj to, kad išmesti iš vienos pusės į kitą, o dėl daugelio klaidų gali kilti katastrofa, bendrovė pasirenka, nors ne visada veiksmingiausia, bet stabili ir patikima. Šis požiūris ypač aktualus didelėms įmonėms, turinčioms patikimų klientų ir nepriklausančių nuo rinkos kintamumo.
Aprašydama šio metodo pranašumus, būtina paminėtiapie jo trūkumus. Pagrindinis trūkumas yra tik keletas veiksnių. Kintamųjų komponentų kainoje atsižvelgiama tik į norimą grąžos normą, o tie patys ekonometrinio kainodaros metodai pabrėžia daugybę nepriklausomų veiksnių, leidžiančių optimaliai spręsti. Naudodamas kaštų metodą, įmonė prisiima pakankamai rimtą pavojų, kad "nepatektų į kainą". Tai reiškia, kad, palyginti su konkurentų kainomis, kaina atrodys paprasčiausiai absurdiška. Tai ypač pavojinga, jei ši kaina yra didesnė už vidutinę rinkos kainą - pardavimai gali smukti sparčiai.
Kita reakcija yra susijusi su kita rizikakonkurentai. Kaina pagrįstas kainų nustatymo metodas daro įmonę "lengviau skaitomą". Nors visi jūsų veiksmai yra lengvai nuspėjami, konkurentams nebus sunku sukurti tokį kovos metodą, kuris būtų lengvai išstumtas iš rinkos. Jūs negalite lanksčiai reaguoti į savo veiksmus, nes jums reikės persvarstyti visą kainų politiką.
Nepaisant to, kai kurios įmonės tęsiasi sėkmingainaudoti ekonomiškai efektyvų kainų nustatymo metodą. Ir net jei jūs laikote tai praeities reliktu, tuomet turėtumėte apskaičiuoti apytikslę kainą naudodami šį metodą. Galų gale tai leidžia jums atsižvelgti į visas išlaidas ir pelną, kuris yra svarbiausias bendrovei visame gamybos procese.
