Kokia strategija turėtų būti laikomasi, kai paklausa yra elastinga?

Kaip žinote, bet kurios įmonės, įmonės ir verslo pajamosprivataus verslininko priklauso nuo daugelio veiksnių, bet galbūt pats svarbiausias iš jų - parduotų produktų pardavimo apimtis. Jo dydis labai priklauso nuo to, koks bus pajamų lygis ir grynasis pelnas. Šis veiksnys, savo ruožtu, priklauso nuo to, kiek paklausa yra elastinga, ir pasirinktos kainų strategijos. Viena vertus, kuo didesnė prekės vertė, tuo mažiau jis bus nusipirktas. Kita vertus, mažos kainos ir pajamos bus menkos. Kokia kainų strategija bus geriausia verslininkui? Atsakymas slypi paklausos dinamikos tyrime.

Ekonomiškumo elastingumas

Ši problema buvo pirmojižinomas visam pasauliui kaip mokslininkas, kaip A. Marshallas. Būtent jis pristatė elastingumo rodiklį, dėl kurio lengva atskirti, kai paklausa yra elastinga, o kai ne, ir šiuo pagrindu pasirinkti pelningiausią prekybos strategiją. Ką reiškia ši sąvoka? Ekonominės teorijos elastingumas reiškia, kad kai kurie kintamieji gali reaguoti į pokyčius, kurie įvyko su kitais kiekiais, nuo kurių jie tiesiogiai priklauso. Jei mes kalbame apie paklausą, tai pirmiausia turi įtakos pardavimo kainai.

Elastingumo koeficiento ir planavimo skaičiavimas

Mes žymime ΔQ kiekio pokytis procentaispardavimo apimtis ir per ΔP - atitinkamas gamybos sąnaudų pokytis. Reikalingas elastingumo koeficientas yra ne tas pats, kaip šių dviejų parametrų santykis, paimtas su priešinguoju ženklu: ε_p^D = - ΔQ / ΔP. Tais atvejais, kai šis rodiklis viršija vieną, jie sako, kad paklausa yra elastinga. Kai jis yra mažesnis už tai, tai reiškia priešingą. Ir jei gautas koeficientas pasirodytų lygus 1, manoma, kad šis paklausa yra vieno elastingumo paklausa. Koordinacinių ašių dažnai rodoma pardavimo priklausomybė nuo aiškumo kainų. Paprastai vertikaliai padidėja prekių vieneto kaina, o horizontaliai - pajamų suma.

Elastinės paklausos kreivė yra tiesi linija, pakreipta jo dešiniuoju galu žemyn. Pavyzdys rodomas kairėje.

Elastiniai paklausos veiksniai

Yra tam tikrų priežasčių, kurios kažkaip daro įtaką vartotojų elgesiui ir jų pirkimų apimčiai. Kalbant apie paklausos elastingumą, galime išskirti šiuos veiksnius:

1. Pajamų suma. Kuo mažesnis, tuo svarbiau yra prekių vertė.
2. Laiko veiksnys. Ilgainiui paklausa paprastai būna elastinga, o jei pasiūlymas galioja trumpą laiką, kaina nukris į foną.
3. Galimybė naudotis "pakaitinėmis prekėmis". Kuo daugiau jų, tuo svarbesnė yra kaina.
4. Specifinis šio produkto svoris vartotojų biudžete. Kuo didesnis, tuo daugiau elastingos yra paklausa.
5. Produktų kokybė. Prabangos prekėms, kaip taisyklė, ε_p^D > 1, o būtiniems daiktams paprastai ε_p^D <1.
6. Akcijų buvimas. Kuo pirkėjui pavyko įsigyti, tuo svarbesnė jo kaina, taigi ir paklausos elastingumas yra didesnis.
7. Prekės kategorijos plotis. Specializuotuose produktuose paklausa yra mažiau elastinga, ir atvirkščiai.

Prekybos strategijos pasirinkimas

Kai paklausa yra elastinga, tai geriausia prekybaįmonės strategija bus kainų mažinimas. Tokia politika galiausiai padidina grynąjį pelną. Jei paklausa yra neelastinga, taikoma "grietinėlės skimming" strategija, t. Y. produktų pardavimo kainų padidėjimas. Kai skaičiavimai suteikia rezultatą, labai arti arba vienodo, tai reiškia, kad verslininkas turėtų ieškoti kitų būdų didinti pajamas. Manipuliavimas kainų šiuo atveju, nieko.